对于大部分企业而言,B2B推广仍然是网络营销中非常重要的一部分,用好了,效果绝对杠杠的。

  B2B推广看似非常简单,就是发发信息,但是要想做出效果,还是有很多细节门道的。下面直接进入正题,分享下B2B推广的关键点。

  第一步:长尾关键词的筛选

  B2B推广,特别是免费B2B平台的推广,主要是目的就是为了让大量长尾关键词能够在百度有一个好的排名。所以,首先我们要找出大量和我们业务相关长尾关键词。

  这里给大家推荐一个网址www2.baidu.com,这个是百度竞价的后台网址,你注册登录后,里面有一个功能,只要输入某个关键词,它会出来300个客户搜索最多的相关关键词,并且有详细的搜索次数。比如你输入seo,他就会出来seo培训、seo教程等相关的关键词。如果你不知道如何使用,你可以加我Q1270695012。

  下面我就以我曾经上班过的公司作为案例,给你讲解下关键词的选择。

  公司叫杭州以琳翻译公司,是专业提供翻译服务的。我在百度后台输入翻译公司这个关键词,并且将300个相关关键词进行整理归类为下列三类词:

  1、地区+翻译(公司),如杭州翻译、杭州翻译公司

  2、语种+翻译(公司),如英语翻译、英语翻译公司

  3、领域+翻译(公司),如标书翻译、标书翻译公司

  然后将这几类关键词进行排列组合,将所有关键词都列出来,如杭州英语翻译公司、杭州标书翻译公司、英语标书翻译公司、杭州英语标书翻译公司。

  这样几乎把所有客户可能会搜索到的长尾关键词都覆盖到了,当B2B信息的数目足够大的时候,不管客户搜索什么长尾关键词,都能覆盖到,这将会达到非常恐怕的效果。

  第二步:信息的编辑

  现在我们已经把所有的长尾关键词都找出来了,下面就要开始编辑信息了。

  1、信息标题的写法

  稍微懂点seo的人都知道,我们的长尾关键词要想有一个好的排名,标题里面必须要包含这个关键词,所以标题首先必须包含长尾关键词。因为我们前面已经把所有的关键词都列出来了,这个就很简单了,只需要一个标题一个关键词对应即可。

  这个基本都懂的,但是标题千万不要堆砌关键词,我们经常可以看到有的人恨不得把所有的关键词都写到一个标题上面去。实际上这是非常不明智的做法,甚至还会受到搜索引擎的惩罚。

  另外标题还有一个非常重要的作用,那就是让客户点击我们的信息。所以,我们应该在标题里面加上一些我们产品的独特卖点等。

  如标题:

  以琳杭州英语标书翻译公司 - 杭州翻译首选【不满意退全款】

  以琳杭州标书翻译公司 - 10年标书翻译经验【提供免费试译】

  试想下,这样的标题和下面的标题,客户更愿意点击哪个?

  

 

  

 

  另外还要注意一点,标题的字符数最好在30个以内,因为30个字符是百度搜索结果中能完整显示标题的最大字数,如果超过了,后面的就显示不出来了,效果可以看上图。

  2、信息内容的编辑

  关于B2B内容的编写,目前绝大多数人还是千篇一律的产品参数介绍,再留个联系方式,完全是站在自己的角度,拼命说自己的产品有多好多好。更有甚者,连基本排版都没有的,一堆密密麻麻的文字,试想下,如果是你,你会有耐心读下去吗?

  真正好的信息内容应该是100%站在客户的角度来编写的,试想下,当你需要购买一个产品的时候,你会有哪些疑问、顾虑,如产品真的好吗、万一不好怎么办,能不能换(退)、选择你还是你的同行……那么你的客户同样有这些疑问,然后根据这些问题来编写信息。

  所以一个好的B2B信息应该包含以下内容:

  1、简单介绍我们提供什么产品或服务,可以帮助客户解决什么问题

  2、独特卖点展示,告诉客户为什么应该选择我们,而不是同行

  比如:我们的标书翻译译员都至少具备5年以上的标书翻译经验,建立了大量的专业词汇库,不管是翻译效率上还是准确性上,都是可以保证的。另外本公司还提供免费试译,试译满意后再签订合同开始翻译,并且公司承诺如果翻译不满意,只要能指出问题所在,100%全额退款。

  3、一定数量的客户见证

  这里可以写几个比较典型的客户案例,最好写的仔细点,什么时候购买了什么产品,使用感受怎么样,有图有真相,一定要做到真实。

  4、超值赠品

  如果你有赠品送,而别家没有,这也是一个非常有效的策略让客户选择你,如果条件允许的情况下,一定要去创造这样一个赠品。这里最好是选择一些高价值、低成本的产品。比如针对外贸公司,我们提供一份非常实用的外贸接单实战宝典的电子书,帮助客户接到更多外贸订阅,这对于客户来说也是非常有价值的。

  5、联系方式

  最后留上我们的联系方式,让客户能第一时间找到我们。

  第三步:信息的发布

  现在我们信息内容编辑好了,接下来就是发布了。B2B推广的关键点在于量变引起质变,所以我们要注册大量的B2B平台,越多越好。如果你注册了60-100个B2B平台,一个关键词一条信息,发布到所有这些B2B平台,那么随着时间的积累,如果客户搜索某个关键词,百度前三页50%以上的信息都是你的,那么只有一个结果:接电话接的手抽筋。

  这里也有一些注意要点,有的B2B平台,是可以添加锚文本的,那么我们可以顺便给我们的官方网站做下关键词锚文本。

  另外就是我们做的是免费的B2B平台,所以信息展示出来,一个片面里面可能会有一些广告,这个时候,为了让客户更容易找到我们,我们可以在产品图片的地方放上我们的联系方式,这样客户一眼就可以看到我们的联系方式。

  如下图:

  

 

  

 

  总结:其实做B2B说简单也简单,说难也难,简单就是只要关键词选好,内容编辑好,只要不断的复制粘贴即可,难是因为这需要强悍的执行力,而这也是大多数人所缺乏的。但是可以保证的是,只要你按照上面的方法去操作,一定会有效果的。